Il successo del Keyword Advertising / pubblicità sui motori di ricerca, spesso riferito al pay-per-click (PPC), è basato sul fatto che i compratori potenziali riconoscono il tuo portfolio e le tue offerte quando chiedono/cercano qualcosa. Il che rappresenta ciò che conta veramente - Il cliente troverà esattamente quello che sta cercando e cioè TE. Come affiliante, operante online, devi tenere questo in seria considerazione.
Anche se teoricamente sembra semplice (devi soltanto inserire le tue parole chiave sui piú importanti programmi dei motori di ricerca come Google AdWords, Yahoo Search e MSN), i seguenti aspetti critici devono essere presi in considerazione:
- Definizione degli obiettivi (traffico, registrazione e-mail, prenotazioni, ordini, ...)
- Trasparenza dei costi (costi per la vendita, costi per registrazione, ...)
- Ritorni desiderati sull'investimento (ROI)
- Know-how e competenza tecnica
- Risorse interne contro outsourcing
Questi aspetti, non solo facilitano la misurazione della tua performance, ma anche l'elaborazione del perfetto equilibrio per la tua performance complessiva di marketing mix.
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